BUSINESS
Mis à jour 2026-10-21
La plupart des nouveaux coachs en ligne fixent leur prix en regardant ce que font les autres et en se mettant un peu en dessous. C'est comme ça qu'on se retrouve avec quarante clients, plus une minute à soi et pas assez de revenus. Partez plutôt de vos propres chiffres.
Pour fixer le tarif de votre coaching sportif en ligne, divisez votre objectif de revenu mensuel par le nombre de clients que vous pouvez bien suivre au niveau de service proposé. Comparez ensuite le résultat avec ce que votre niche peut payer et ajustez le contenu de l'offre, pas seulement le prix. Facturez au mois et proposez au maximum deux ou trois formules qui se distinguent par le niveau de contact, pas par la qualité du programme.
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Créez des programmes, assignez-les à vos clients et consultez chaque série enregistrée. Gratuit jusqu'à 3 athlètes.
Commencer gratuitementPrix mensuel = (objectif de revenu + charges de l'activité) / nombre de clients que vous pouvez bien suivre
Pour estimer votre capacité, chronométrez un cycle complet pour un client : bilan hebdomadaire, réponse au bilan, messages et mise à jour du programme ramenée à la semaine. Multipliez par le nombre de clients et comparez avec le nombre d'heures que vous voulez travailler.
Ces chiffres sont indicatifs ; utilisez les vôtres.
Capacité : 15 heures / 0,5 heure = 30 clients. Prix : (3 000 + 300) / 30 = 110 par client et par mois.
Si votre niche ne peut pas payer 110, vous avez trois options : réduire le temps par client (meilleurs outils, bilans écrits plutôt qu'en vidéo), travailler plus d'heures, ou viser une niche qui valorise davantage le résultat. Baisser le prix sans rien changer d'autre ne fait qu'aggraver le problème.
Gardez la même qualité de programme dans toutes les formules et faites varier le niveau de contact :
Trois formules, c'est le maximum ; la plupart des coachs en vendent une ou deux.
Augmentez d'abord vos prix pour les nouveaux clients, quand vous avez une liste d'attente ou que vous approchez de votre capacité. Gardez vos clients actuels à leur tarif pendant un temps, ou prévenez-les à l'avance. Chaque hausse doit s'appuyer sur des preuves : résultats clients, témoignages et description claire de ce qu'ils reçoivent.
Votre marge dépend du nombre de minutes que chaque client vous prend par semaine. Un système où les clients enregistrent chaque série sur leur téléphone et où vous suivez tout le monde depuis un seul tableau de bord est le levier le plus puissant. GoHarder est gratuit jusqu'à 3 athlètes, et les offres payantes sont organisées par paliers selon le nombre d'athlètes : le logiciel reste une petite part de vos charges à mesure que vous grandissez. Si vous débutez, lisez notre feuille de route pour devenir coach sportif en ligne.
Les prix varient beaucoup selon le pays, l'expérience, la niche et le niveau de suivi inclus : des programmes à bas prix uniquement via une application jusqu'aux formules premium avec messages quotidiens et appels. Plutôt que de copier une moyenne, partez de votre objectif de revenu et du nombre de clients que vous pouvez bien suivre.
Le mensuel est la norme en coaching en ligne parce que la valeur est continue : mises à jour du programme, bilans hebdomadaires et messagerie. Les programmes à l'unité conviennent comme produit d'appel à petit prix, mais ils construisent rarement un revenu stable.
Par heure de votre temps, en général non. Au mois, le coaching en ligne revient souvent moins cher au client que plusieurs séances en présentiel par semaine, parce que vous suivez plus de clients dans le même temps. Fixez votre prix sur le résultat et l'accompagnement, pas sur les minutes.
Cela dépend du niveau de contact inclus dans chaque formule. Avec un bilan écrit hebdomadaire et un bon système pour analyser les séances, beaucoup de coachs suivent quelques dizaines de clients. Avec des messages quotidiens et des appels, beaucoup moins.
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