Cuánto cobra un entrenador personal online y cómo fijar tu precio

Modelos de precio comparados

• Programa suelto: un plan escrito a precio cerrado. Fácil de vender, sin ingresos recurrentes y sin seguimiento.
• Asesoría mensual: programa, revisión semanal y mensajes por una cuota mensual. Lo estándar en el entrenamiento online.
• Híbrido: entrenamiento online más una o varias sesiones presenciales al mes, a un precio más alto.
• Paquetes de permanencia: 3, 6 o 12 meses pagados por adelantado con una cuota mensual más baja. Buenos para que el cliente se quede y para la caja.

La fórmula

Precio mensual = (ingresos objetivo + costes del negocio) / número de clientes que puedes llevar bien

Para estimar tu capacidad, cronometra un ciclo completo de un cliente: revisión semanal, respuesta a la revisión, mensajes y una actualización del programa repartida por semana. Multiplica por los clientes y compáralo con las horas que quieres trabajar.

Un ejemplo con números

Estos números son orientativos; usa los tuyos.

• Ingresos objetivo: 3.000 al mes
• Costes del negocio (software, pagos, seguro, marketing): 300 al mes
• Tiempo por cliente y semana: 30 minutos (revisión de registros, revisión semanal, mensajes)
• Horas disponibles para entrenar online: 15 a la semana

Capacidad: 15 horas / 0,5 horas = 30 clientes. Precio: (3.000 + 300) / 30 = 110 por cliente al mes.

Si tu nicho no puede pagar 110, tienes tres opciones: reducir el tiempo por cliente (mejores sistemas, revisiones por escrito en vez de en vídeo), trabajar más horas o pasarte a un nicho que valore más el resultado. Bajar el precio sin cambiar nada más solo empeora el problema.

Qué incluir en cada nivel

Mantén la misma calidad de programa en todos los niveles y cambia el nivel de contacto:

• Esencial: programa personalizado actualizado en cada bloque, registro de entrenamientos en una app y una revisión semanal por escrito.
• Estándar: todo lo anterior más mensajes con respuesta en 24 horas y objetivos de nutrición.
• Premium: todo lo anterior más una videollamada al mes o revisión de técnica cuando la pida.

Tres niveles es el máximo; la mayoría de entrenadores venden uno o dos.

Cómo subir tus precios

Sube primero el precio a los clientes nuevos, cuando tengas lista de espera o estés cerca de tu capacidad. Mantén a los clientes actuales con su precio durante un tiempo, o avísales con antelación. Cada subida debe ir acompañada de pruebas: resultados de clientes, testimonios y una descripción clara de lo que reciben.

Mantén bajo el coste de dar el servicio

Tu margen depende de cuántos minutos te lleva cada cliente a la semana. Un sistema en el que los clientes registran cada serie en el móvil y tú revisas a todos desde un solo panel es la palanca más grande. GoHarder es gratis hasta 3 atletas y los planes de pago van por tramos según el número de atletas, así que el software sigue siendo una parte pequeña de tus costes a medida que creces. Si estás empezando, lee nuestra guía sobre cómo ser entrenador personal online.