BUSINESS
Aktualisiert 2026-10-21
Die meisten neuen Online Coaches legen ihren Preis fest, indem sie schauen, was andere verlangen, und ein bisschen darunter bleiben. So landest du bei vierzig Kunden, keiner Zeit und zu wenig Einkommen. Kalkulier stattdessen mit deinen eigenen Zahlen.
Um festzulegen, was dein Online Personal Training kostet, teilst du dein monatliches Einkommensziel durch die Zahl der Kunden, die du auf deinem Betreuungsniveau gut betreuen kannst. Gleich das Ergebnis dann damit ab, was deine Nische zahlen kann, und pass den Leistungsumfang an, nicht nur den Preis. Rechne monatlich ab und biete höchstens zwei oder drei Pakete an, die sich im Kontaktumfang unterscheiden, nicht in der Qualität des Plans.
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Kostenlos startenMonatspreis = (Einkommensziel + Geschäftskosten) / Zahl der Kunden, die du gut betreuen kannst
Um deine Kapazität zu schätzen, stopp einen kompletten Kundenzyklus: Wochenauswertung, Antwort auf den Check-in, Nachrichten und ein Planupdate, umgerechnet auf die Woche. Multiplizier das mit der Kundenzahl und vergleich es mit den Stunden, die du arbeiten willst.
Die Zahlen dienen nur zur Veranschaulichung; nimm deine eigenen.
Kapazität: 15 Stunden / 0,5 Stunden = 30 Kunden. Preis: (3.000 + 300) / 30 = 110 pro Kunde und Monat.
Wenn deine Nische keine 110 zahlen kann, hast du drei Möglichkeiten: Zeit pro Kunde reduzieren (bessere Systeme, schriftliche statt Video-Check-ins), mehr Stunden arbeiten oder in eine Nische wechseln, die das Ergebnis höher schätzt. Den Preis zu senken, ohne sonst etwas zu ändern, macht das Problem nur schlimmer.
Halte die Planqualität in jedem Paket gleich und variier den Kontaktumfang:
Drei Pakete sind das Maximum; die meisten Coaches verkaufen eins oder zwei.
Erhöh die Preise zuerst für Neukunden, wenn du eine Warteliste hast oder nah an deiner Kapazität bist. Lass Bestandskunden eine Weile beim alten Preis oder kündige die Erhöhung rechtzeitig an. Jede Preiserhöhung sollte mit Belegen kommen: Kundenergebnisse, Kundenstimmen und eine klare Beschreibung, was sie bekommen.
Deine Marge hängt davon ab, wie viele Minuten jeder Kunde pro Woche braucht. Ein System, in dem Kunden jeden Satz am Handy eintragen und du alle über ein Dashboard auswertest, ist der größte Hebel. GoHarder ist kostenlos für bis zu 3 Athleten, und die bezahlten Pläne sind nach Anzahl der Athleten gestaffelt, so bleibt Software ein kleiner Teil deiner Kosten, während du wächst. Wenn du gerade erst anfängst, lies unseren Fahrplan, wie du Online Fitness Coach werden kannst.
Die Preise schwanken stark je nach Land, Erfahrung, Nische und wie viel Kontakt enthalten ist: von günstigen Plänen nur per App bis zu Premium-Paketen mit täglichen Nachrichten und Anrufen. Statt einen Durchschnitt zu kopieren, rechne rückwärts von deinem Einkommensziel und davon, wie viele Kunden du gut betreuen kannst.
Monatlich ist der Standard im Online Coaching, weil der Wert laufend entsteht: Planupdates, Wochenauswertungen und Nachrichten. Einzelpläne sind als günstiges Einstiegsprodukt in Ordnung, bringen aber selten ein stabiles Einkommen.
Pro Stunde deiner Zeit meist nicht. Pro Monat ist Online Coaching für den Kunden oft günstiger als mehrere Einheiten vor Ort pro Woche, weil du in derselben Zeit mehr Kunden betreust. Bepreise das Ergebnis und die Betreuung, nicht die Minuten.
Das hängt davon ab, wie viel Kontakt jedes Paket enthält. Mit wöchentlichen schriftlichen Check-ins und einem guten System zur Auswertung der Protokolle schaffen viele Coaches ein paar Dutzend Kunden. Mit täglichen Nachrichten und Anrufen deutlich weniger.
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